小型装修公司如何建立自己的相对优势?

05-19 浏览:4200次


最近接触了很多中小型装修公司,其中大多数是三四线城市的,当然也有一二线城市的小公司;跟这些小公司老板交流,让我看到装修行业小公司的活力,也感受到了小老板烦恼。

  


 一、小型装修公司现状:
  据可靠数据显示,现在全国装修企业总数已超过50万家,其中人数规模不超过20人的小型装修企业占比超过80%,三四线城市小公司所占比例更大。


  而小型公司大多数以夫妻店、兄弟连、父子兵这样的组合存在,也有做施工或设计出来创业单打独斗的;小公司业务量小价格低,但因为好多事情亲力亲为,管理和运营成本也低,好一点的小公司一年下来能赚百来万 一般点的一年也能赚五六十万,这个收入比大公司中级管理人员仍然强得多,而且自由,所以他们更愿意选择以这种形式存在。

虽然单个公司业务量少,但其业务量总和占据了整个装修市场70%的份额。因此,小型装修公司绝对值得我们尊敬,他们用更真诚的服务打动消费者,用更低廉的价格服务着整个城市的70%的用户。
  二、小装修公司老板的特点:
  1.人才缺乏:小公司老板都是能人,但因为老板精于具体事务,而缺乏管理运营的经验和时间,导致小公司招人难留人更难,再小的事情到最后都要老板亲力亲为,因此小老板其实最累的。


   2.营销缺乏:小型装修公司因为缺资金,自然不敢花大钱做营销,现在城市里的各种媒体资源全部是被大型装修公司占领,小公司营销方式基本靠一张嘴两条腿,就是电话营销和跑小区蹲守的方式;另外小公司在展示营销价格体系管理等各方面原因,导致他们只能接到很低端的客户。


   3.更强的竞争:我们经常看到大公司广告铺天盖地,竞争激励,实际上小公司之间的竞争更激励;曾经见个一个低端小区,同时驻扎了100多家小公司在里面抢业务,小公司因为数量多,且同质化严重,加上没有大公司的信任体系,所以面临更强的竞争局面。


  4.都有一个做大的梦想:很多小装修公司老板都有做大的梦想,也想多招点人,具体事情交给下面的人做,自己就学学管理,指挥指挥;有做大的梦想肯定是好事情,能做大我们就要毫不犹豫;但做大有些必要条件:最重要的是老板自身的能力和学识,其次是能帮你的人有多少和有多少钱来做?不具备这些条件,建议小老板们还是选择做小而美吧。


  另外,装修很难像工厂那样标准化,流程化;为什么小公司装修完投诉率远低于大企业,就因为小老板在整个这些期间内都自己参与服务,更能把控全局和高效沟通,这点是小装修企业的价值卖点,可能很多小老板还未意识到;如果一旦选择做大,这个价值点就没有了,但你是否发掘出了大企业为什么存在的价值呢?



    三、小型装修公司如何建立自己的相对优势?

 小企业除了看到自己的优势外,还应该树立更多的独特点,建立相对于其他小企业的相对优势,这样就能保证自己的签单率适当提升。


1.低价格而不低信任度:小企业再小也要有个正规的注册公司,且注册资本不能太低,100万-200万比较适合;要有个正规办公场所,小不怕要能展示出独特风格;宣传单宣传册名片设计必须精美,体现出设计能力。


2.细分市场,做小而精:做更细分市场的客户定位,有助于锁定客户和客户主动找上门。比如:只做婚房装修、只做二手房装修、只做出租房全包装修等等、我曾经在重庆还见到一家专做火锅店装修的公司。这些小企业通过市场细分,看似市场更宅,实则活的更滋润。


3.拥抱新型大企业合作:随着整装的流行,现在小企业最缺的是资源整合,比如更有优势材料体系,独立的材料展示等等。笔者最近发现了一家大的装修公司,转型专注为小企业提供整合材料和展厅,整合小公司社区店加盟等等,我觉得这家大装修公司很有前景,一方面为小企业解决切实疼点,另外一方面凭自己的装修管理系统还帮助小公司提高管理效率;小公司或者社区店等可以开放心态,与这类企业合作,达到双赢。有意向联系这家公司加盟的可以联系笔者。


4.拥抱互联网事半功倍:中国互联网的普及大家都知道,但小老板们可能会问装修怎么互联网?是的,装修不可能像玩游戏一样在手机上完成。但各位小老板试想一下,你通过电话或者扫楼找到的意向客户,用户反过来去网上查查你们公司底细,什么都查不到,反而看到别家公司的宣传广告,你岂不是为别人做了嫁衣。因此,小公司也必须做做互联网基础宣传,这样你的努力必然会事半功倍。现装酷网针对三四线小公司推出的“包网络服务、包网络宣传、包推荐客户”三包服务,大大节约小企业人力和前期投入成本,切实解决小企业面临的问题。


5.细水长流,慢慢积累:装修是很看重售后服务的行业,再小的企业,你每多做一天,你的企业价值就多一分,你每坚持一天,你就多了一分竞争力;因此不怕小,就怕我们不够坚持,等到你成为百年老店的时候,哪怕你的公司再小,别人也会对你十分的佩服,多了许多的信任感。
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